Waar moet zo’n pagina aan voldoen om de ultieme conversiemachine te zijn? Hier zijn vele dikke boeken en rapporten over geschreven. Vorige week verscheen een checklist op E-Consultancy.com. Wij optimaliseerden deze checklist voor u tot onderstaande 7 gouden regels:

1. Eén ingang (call-to-action)

Laat de bezoeker niet zoeken. Zorg dat hij bij binnenkomst precies weet waar hij moet zijn. Beperk het aantal links en navigatiemogelijkheden zoveel mogelijk. Plaats vervolgens één opvallende button, bij voorkeur rechts en onderaan de pagina, die erom schreeuwt te worden aangeklikt.

2. Herkenbaar

Zorg dat uw actiepagina naadloos aansluit op de look & feel van de andere campagne uitingen. Gebruik dezelfde kleuren, afbeeldingen en teksten. Uw bezoeker weet dan meteen dat u degene was die de knipoog gaf…

3. Sterke eerste indruk

U heeft één kans op een eerste indruk. De look & feel van uw landingpage moet er daarom perfect verzorgd uitzien.

4. Wek Vertrouwen

Ga er maar vanuit dat uw bezoeker argwanend is. Zeker als hij u nog niet kent. Focus daarom direct op het winnen van vertrouwen. Wees transparant. Noem bijvoorbeeld, als er betaald moet worden, direct alle (ook bijkomende!) kosten. Gebruik de ruimte rondom de content (de rechterbalk is ideaal) voor vertrouwenwekkende features als garanties (‘niet goed geld terug’), testimonials, keurmerken en contactinformatie. Schroom echter niet om ook in uw content ruimte te maken voor deze features.

5. Scanbaar

De gemiddelde website bezoeker is geen geduldige lezer. Hij ‘scant’ uw pagina, op zoek naar voor hem interessante informatie. Maak de pagina daarom zo scanbaar mogelijk. Gebruik opsommingen in bullets, houd eventuele paragrafen kort en geef ze altijd een (sub-)titel. Highlight woorden in de tekst die je graag communiceert door deze vet of klikbaar te maken. Pas wel op dat de pagina niet te druk en daarmee onoverzichtelijk wordt.

6. De voordelen

Maak in de content uw specifieke pluspunten (Unique Selling Points) zo opvallend mogelijk. Met name de genoemde opsommingen, titels, links en vetgedrukte teksten vallen op. Noem dus uw USP’s bovenaan in ongeveer 5 korte bullets. Ga ze niet direct beschrijven, dat is teveel tekst voor uw scannende bezoeker. Deze tekst kunt u kwijt in de paragrafen met subtitels lager op de pagina.

7. Eén uitgang

Zoals een bruid richting het altaar schrijdt, dient vanaf de actiepagina één rechte gang te leiden naar de gewenste actie (kassa/aankoop, inschrijving, maken afspraak). Af en toe kan de bruid opzij kijken, op zoek naar bekende, vertrouwenwekkende gezichten, maar altijd blijft zij op het pad met maar één einddoel: het altaar. Plaats hierom ook op iedere eventuele pagina na de actiepagina één opvallende knop die weer een stap verder (ver-)leidt tot de gewenste actie (koop, inschrijving, afspraak).

Tenslotte: er is ook een groot verschil tussen actiepagina’s en loverboys; er is niets illegaals aan een goede actiepagina.